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地板业促销虽可贵诚信价更高

发布时间:2018-07-10 10:56:13 编辑:笔名

地板业促销虽可贵 诚信价更高

国庆将至,各大地板卖场也都在为十一的促销活动忙碌着。这么大的节日,商家谁也不想放过。但是近两年来的“五一”、“十一”的促销活动的效果, 可是大不如人意,真是几家欢乐,几家愁啊!促销活动的投入一年比一年大,但是促销活动的效果,越来越不好,投入产出严重不成比例。

国庆将至,各大地板卖场也都在为十一的促销活动忙碌着。这么大的节日,商家谁也不想放过。但是近两年来的五一、十一的促销活动的效果, 可是大不如人意,真是几家欢乐,几家愁啊!促销活动的投入一年比一年大,但是促销活动的效果,越来越不好,投入产出严重不成比例。这究竟是为什么呢?让我 们来简单分析一下这其中的原因:

一、地板终端的促销活动形式单一,缺乏创意和创新,难以吸引潜在的消费者。常见的有:1、赠礼(买某品牌的产品满XX元,赠XX礼品);2、返现(买某品牌的产品满XX元,返还现金XX元;3、抽奖(现金、礼品等);4、买赠(买某品牌的产品满XX元,赠送小件家具);5、打折(全场X折或全场 X折起);6、秒杀(限时秒杀,限量秒杀);各行各业都经常会采取这样的促销形式,消费者早已疲惫!

二、诸多的地板终端单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性,不利于卖场科学、合理的组织促销活动,单一的促销活动产生了严重的负面影响,往往使 得促销活动成功的少,失败的多。如:A地板商场在2010年五一期间开业时,对外宣传的是没什么比开业更实惠,取得了开业的巨大成功。同年十一竞争对 手B商场开业,由于B商场看到了A商场取得了巨大成功,就效仿了A商场的开业方案,对外宣传是没什么比开业更实惠。A商场看到B商场如此效仿,对自己 非常的不利,积极寻找应对措施,商场的开业只有一次,自己不能以开业来吸引消费者,那应该怎么做呢,A商场一时难以应付

地板业促销虽可贵诚信价更高

,于是就很冲动的跟进B商场的促销 活动与其竞争。很快出台了同期促销方案,对外宣传XX地板X月X日至X月X日促销比开业更实惠。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进,以 及对外宣传,让消费者对A商场有了狼来了的的感觉和认知,A商场失去了人们对它的信任。

去年五一,A地板商场组织了一场大型的促销活动,对外宣传承诺:活动期间售出产品一年内保证为最低价,差价双倍退还。B地板商场一看A商场这样 承诺,于是跟进同期活动,对外宣传承诺:三年只等这一回,活动期间售出的产品三年内保证为最低价,差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下, 平分秋色。

去年五一过后,AB地板商场均组织过几次大型的促销活动,但是收效甚微,促销费用投入不少,可见,没有长期系统的进行促销规划,单次的促销活动影响是巨大的。千万不要小看了单次的促销活动,它是一把双刃剑!

三、大多数的促销活动本末倒置,以价格竞争为主导,形不成品牌的长期积极影响。

地板行业近几年来,在三四级市场以促销的常规化,对市场进行了冲击,尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成 功,随着时间的推移和竞争的加剧,这种方式渐渐的失去了它当年的威力。有些靠低价吸引眼球的形式在推出初期,一时间的确吸引了不少消费者进店,但是在 同一市场上连续的出现三次以上,就基本上没有什么效果了。

品牌推广本来是为推广品牌,提升销量,扩大地板市场占有率、提高知名度、美誉度和顾客的忠诚度服务的,其结果成了为了促销而促销,陷入了打价格战的误区,忽视了不同消费者的个性需求,从而忽视了产品本身的价值。

四、促销活动过于频繁,淡化了消费者对单次促销活动的敏感程度。

五、随着促销战的升级,促销形式的花样翻新,操作流程变得越来越复杂,甚至出现了弄虚作假,恶意欺骗消费者的行为,使得消费者对促销活动的参与意愿逐渐减弱。对促销活动的认知越来越理性。

总之,消费者之所以会选择在促销时消费,是因为他们感觉促销时他们得到了实惠。同时,也告诫各位商家,做促销活动千万不要把消费者当傻子,承诺 的东西一定要兑现。如对质量的承诺、对价格的承诺、对售后服务的承诺,对供货周期的承诺等。地板终端、专卖店要想取得长足的发展,必须要信守承诺,诚信经 营。促销活动是一个系统工程,良性促销活动的开展是赢得市场竞争的必不可少的条件之一,诚信促销是促销活动成功的基石。